エンジニアこそ、マーケティングを学べ！：いまどきエンジニアの育て方（16）（1/3 ページ）

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　開発部の田中課長は、佐々木さんに「開発の前工程部門である企画やマーケティング」について学んでもらいたいと考えていました（第14回）。マーケティング部の松田課長と、「顧客・市場・競合について分かるエンジニアが増えるといいのにね」と話しながら、「若手エンジニアが製品コンセプト会議に参画すること」を考えています。

技術マーケティングとは

図1　技術マーケティング戦略による差別化

　本コラムは「若手エンジニアの育成」がテーマなので、マーケティング理論や経営戦略論に深入りはしませんが、少しだけ述べたいと思います。

　一般に、自社にとって有望な顧客は他社にとっても有望な顧客になります。自社の顧客を守る、あるいは自社に有利に顧客を囲い込むためには、自社がターゲットとしている有望顧客にアプローチしている競合会社を明確にし、それら競合会社の戦略や強み・弱みを分析して、差別化要因を見いだすといった方法があります。

　競合会社を3つに分類をすると、以下のようになります。

1. 自社と同じ製品を扱う“既存の競合会社”
2. 他業界から参入してくる“新規参入業者”
3. 自社製品を代替する可能性のある製品を扱う“代替品の競合会社”

　競合会社の調査・分析を行い、市場ニーズや顧客の声をキャッチすることで、マーケティング戦略が出来上がります。しかし、マーケティング戦略が優れていたとしても、製品として作り上げることができる“技術力”や”開発力“を含めた「技術開発戦略」を持ち合わせていなければ、製品化において競合他社に大きく差を付けられ、市場からは取り残されていくこととなります。「マーケティングも技術も必要」なのです。

　第12回の図2において「コンセプトメイキング」の話をしましたが、“開発の仕事”を少し広げ、“企画・マーケの仕事”の領域に入り込むと、製品構想がより明確に開発エンジニアにも見えてきます。